曾幾何時(shí)，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的廣告投放模式以紙媒為主，土豪的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就整版廣告連上個(gè)一星期，內(nèi)容也是“slogan+華麗效果圖+產(chǎn)品信息”模式為主，處處透露著豪氣！網(wǎng)絡(luò)媒體的投放額是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于平媒的，且多以首頁(yè)硬廣為主，配以純猛夸的直白軟文。而今，據(jù)廣告公司了解：樓盤營(yíng)銷投放的模式與渠道已經(jīng)發(fā)生了很大改變。

火熱的市場(chǎng)，高企的房?jī)r(jià)及成交量，讓開(kāi)發(fā)商又成了“人生贏家”。然而，賺得盆滿缽滿不代表營(yíng)銷推廣的松懈，反之，信息大爆炸的當(dāng)下，開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷手段已經(jīng)不得不做出了改變……

轉(zhuǎn)變1：宣傳模式單一→多樣

隨著VR體驗(yàn)、直播app、航拍等手段的興起，售樓處、樣板間、小區(qū)景觀等實(shí)體的產(chǎn)品信息都可以通過(guò)線上呈現(xiàn)給購(gòu)房者，而且角度更加多維。購(gòu)房者在家動(dòng)動(dòng)手指就可以了解到自己想了解的信息，方便、簡(jiǎn)單的做“上帝”。隨著這些手段的成熟，線下體驗(yàn)已經(jīng)慢慢向線上轉(zhuǎn)移。

轉(zhuǎn)變2：傳統(tǒng)媒體→新興媒體

這樣的轉(zhuǎn)變主要是由大勢(shì)所決定的，報(bào)紙、雜志等平面媒體已由互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、app等新興渠道所取代，現(xiàn)代人的閱讀手段主要來(lái)自手機(jī)，易接受片段化、簡(jiǎn)潔的豐富信息。讀紙質(zhì)書都甚少的現(xiàn)在，看報(bào)紙、雜志也成了現(xiàn)代人（尤其年輕人）不太會(huì)做的事。也正因這一改變，開(kāi)發(fā)商也將投放渠道更多的傾向于新興媒體。

轉(zhuǎn)變3：硬廣軟文→簡(jiǎn)單粗暴的轉(zhuǎn)成交渠道

房產(chǎn)媒體已經(jīng)逐漸變成了宣傳+廣告+活動(dòng)+渠道等“全能”公司。原先，“金主”投放廣告，房產(chǎn)媒體更多的是文字、信息類方面的宣傳，比如軟文、硬廣等?，F(xiàn)在，這兩樣已然成了“附贈(zèng)”，更多的是看重媒體的客戶轉(zhuǎn)成交能力，也就是渠道多元。開(kāi)發(fā)商在考慮投放時(shí)，更多的是考量房產(chǎn)媒體能夠帶來(lái)的成交轉(zhuǎn)化率，廣告投放更加直接、粗暴。

假大空？行不通！內(nèi)容不精細(xì)不創(chuàng)新=沒(méi)用！

國(guó)際、江湖、繁華、經(jīng)典、傳世等等，這些字眼看著眼熟嗎？曾經(jīng)，樓盤主標(biāo)語(yǔ)最高頻的詞匯就是這些。各種浮夸、炫目，不管開(kāi)發(fā)商品牌、產(chǎn)品調(diào)性如何，標(biāo)語(yǔ)一定要高、大、上！用詞一定要讓人耳暈?zāi)垦?！然而，這樣的嘗試讓購(gòu)房者有些審美疲勞，辭藻華麗的另一面就是空洞無(wú)物，初見(jiàn)時(shí)能讓人震撼，見(jiàn)慣了的購(gòu)房者們就不再買賬了。

隨著購(gòu)房者的“見(jiàn)識(shí)”越來(lái)越廣，房產(chǎn)廣告內(nèi)容的擇定更需要革新創(chuàng)意，否則很難奪人眼球、脫穎而出。

讓廣告看上去不像廣告

這一點(diǎn)講究的是創(chuàng)意，現(xiàn)在很多的自媒體在這方面已經(jīng)比較成熟，比如近期大紅的咪蒙，她的文章經(jīng)?？吹阶詈蟛艜?huì)驚嘆一句：尼瑪！這居然是廣告??！然而我們也在不經(jīng)意間接受了這樣一個(gè)設(shè)定。

真情實(shí)感很重要

武漢廣告公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)：沒(méi)有代入感的廣告表現(xiàn)形式很難感動(dòng)人，所以在炮制內(nèi)容時(shí)需要從小點(diǎn)出發(fā)，將購(gòu)房者帶入制造的情境之中，從而產(chǎn)生共鳴，進(jìn)而買單。這不僅體現(xiàn)在房產(chǎn)廣告上，越大牌的產(chǎn)品在情懷炮制的運(yùn)用上更加爐火純青。現(xiàn)如今，張揚(yáng)單純的表現(xiàn)產(chǎn)品信息，已經(jīng)漸漸被時(shí)代OUT了。

走心，才能打動(dòng)人心

現(xiàn)在媒體渠道多元、信息爆炸，想讓自己的宣傳起到應(yīng)有的效果，對(duì)開(kāi)發(fā)商和相關(guān)的服務(wù)商們的要求是越來(lái)越嚴(yán)格了……

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